Apporteur d’affaires immobilier : recommandez un vendeur et soyez rémunéré

Vous connaissez une personne qui souhaite vendre sa maison, son appartement ou son terrain ?

Vous pouvez me la recommander dans le cadre du programme apporteur d’affaires Optimhome.

Le principe est simple : vous me mettez en relation avec un propriétaire vendeur, avec son accord bien sûr. Si cette recommandation aboutit à une vente réalisée par Optimhome, vous pouvez percevoir une rémunération.

C’est une démarche simple, encadrée et 100 % légale, basée sur la confiance et la recommandation.

Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires immobilier ?

Un apporteur d’affaires immobilier est une personne qui transmet une information utile à un conseiller immobilier.

Concrètement, si vous connaissez quelqu’un qui souhaite vendre un bien, vous pouvez me transmettre ses coordonnées, à condition qu’il soit d’accord.

Votre rôle s’arrête là : vous ne faites pas d’estimation, vous ne négociez pas, vous ne faites pas visiter le bien et vous ne signez aucun document lié à la vente. Vous facilitez simplement la mise en relation entre un vendeur et un professionnel de l’immobilier.

Qui peut devenir apporteur d’affaires ?

Toute personne majeure peut devenir apporteur d’affaires, à condition d’avoir plus de 18 ans.

Il faut simplement ne pas exercer une activité ou une profession qui l’interdit. Par exemple, certaines situations peuvent poser problème en cas de devoir de confidentialité, de conflit d’intérêts ou d’activité incompatible avec la transmission d’informations.

Dans le doute, il est toujours préférable de poser la question avant de transmettre un contact.

Faut-il l’accord du vendeur avant de transmettre ses coordonnées ?

Oui, c’est indispensable.

Avant de me transmettre le nom, le numéro de téléphone ou l’adresse mail d’un propriétaire vendeur, vous devez avoir son accord.

Pourquoi cet accord est-il important ?

Parce qu’une recommandation doit rester transparente.
La personne doit savoir que ses coordonnées vont m’être communiquées dans le cadre de son projet immobilier.

C’est aussi une question de respect, de confidentialité et de protection des données personnelles.

Est-ce une activité professionnelle ?

Non, devenir apporteur d’affaires ne fait pas de vous un professionnel de l’immobilier.

Vous n’êtes pas salarié d’Optimhome, vous n’avez pas de mandat immobilier et vous ne recevez aucune directive. Vous agissez librement, de manière ponctuelle, simplement pour transmettre une information.

Ce que vous ne devez pas faire

En tant qu’apporteur d’affaires, vous ne devez pas :

• estimer le prix du bien ;
• négocier avec le vendeur ou l’acheteur ;
• organiser des visites ;
• présenter le bien comme si vous étiez chargé de la vente ;
• intervenir dans la transaction immobilière.

Ces missions sont réservées au conseiller immobilier.

Comment parler de moi à un proche qui souhaite vendre ?

Le plus simple est de rester naturel.

Vous pouvez dire, par exemple :

« Je connais un conseiller immobilier Optimhome qui accompagne les propriétaires dans leur projet de vente. Il peut réaliser une estimation, conseiller sur le prix, préparer la mise en vente, gérer les visites et suivre le dossier jusqu’au notaire. Si tu veux, je peux lui transmettre tes coordonnées pour qu’il t’appelle. »

L’idée n’est pas de forcer la personne, mais simplement de lui proposer une solution sérieuse pour son projet immobilier.

Que se passe-t-il après la mise en relation ?

Une fois que vous m’avez transmis le contact, je prends le relais.

1. Je contacte le vendeur

Je prends contact avec la personne recommandée pour échanger sur son projet : type de bien, localisation, délai de vente, prix souhaité, situation personnelle, etc.

2. J’analyse le projet immobilier

Je vérifie si le projet est sérieux, si le bien peut être mis en vente et si je peux accompagner efficacement le vendeur.

3. Un mandat peut être signé

Si le vendeur souhaite me confier la vente, nous signons un mandat.
Le bien est ensuite préparé, photographié, diffusé sur les plateformes immobilières, puis présenté aux acheteurs qualifiés.

4. Le compromis est signé

Lorsqu’un acheteur est trouvé et que les conditions sont validées, un compromis de vente est signé.

5. La vente est finalisée chez le notaire

La vente devient définitive à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
C’est à partir de cette étape que la rémunération de l’apporteur d’affaires peut être déclenchée, sous réserve que toutes les conditions soient réunies.

Une mise en relation peut-elle être refusée ?

Oui, cela peut arriver.

Par exemple, une mise en relation peut être refusée si :

• le bien est déjà connu ;
• le bien est déjà en portefeuille ;
• le bien est déjà vendu ;
• les coordonnées transmises sont erronées ;
• le projet ne permet pas d’aller plus loin.

Dans ce cas, je vous tiens informé lorsque cela est possible.

Et si le bien se trouve hors de mon secteur ?

Même si le bien n’est pas situé à Toul, dans le Toulois ou dans un secteur où j'ai l'habitues de travailler, vous pouvez quand même m’en parler.

Optimhome compte plus de 2 400 conseillers en France. Si le bien se trouve hors de mon secteur, je peux orienter le vendeur vers un conseiller local du réseau Optimhome.

Votre recommandation peut donc être utile, même si le bien est situé dans une autre région.

Comment est calculée la rémunération de l’apporteur d’affaires ?

La rémunération correspond à 10 % des honoraires HT facturés et encaissés par Optimhome, après déduction de 50 € de frais de gestion.

Exemple simple

Si la vente aboutit et que les honoraires sont encaissés par Optimhome, votre rémunération est calculée sur la base des honoraires HT, selon les règles du programme apporteur d’affaires.

Le montant exact dépend donc des honoraires liés à la vente.

Que faut-il fournir pour percevoir la rémunération ?

Une fois le compromis signé, vous devrez compléter les informations nécessaires au paiement.

Il pourra notamment vous être demandé :

• le nom du titulaire du compte ;
• votre adresse postale ;
• votre date et ville de naissance ;
• votre IBAN.

Ces éléments permettent d’assurer le suivi administratif, comptable et financier de votre dossier.

Comment la rémunération est-elle versée ?

La rémunération est versée par virement bancaire, directement sur votre compte.

Le versement est effectué par Digit RE Group, selon les conditions prévues par le programme apporteur d’affaires Optimhome.

Quand vais-je recevoir ma rémunération ?

La rémunération est versée après la signature définitive de la vente chez le notaire et après l’encaissement des honoraires d’agence par Optimhome.

Le délai maximum annoncé est de 30 jours fin de mois après l’encaissement des honoraires, sous réserve que tous les documents demandés aient bien été transmis.

Existe-t-il un plafond annuel ?

Oui.

Pour un apporteur d’affaires particulier, personne physique non immatriculée, il existe un plafond annuel de versement équivalent à 1,5 fois le SMIC.

Au-delà de ce plafond, certaines obligations réglementaires peuvent s’appliquer.

Pour connaître les démarches à suivre, il est possible de contacter le service dédié : [email protected]

Faut-il déclarer les sommes perçues ?

Oui.

Comme tout revenu, les sommes perçues dans le cadre de l’apport d’affaires doivent être déclarées à l’administration fiscale.

La catégorie de déclaration dépend de votre situation personnelle. En cas de doute, le plus sûr est de vous rapprocher de votre centre des impôts ou d’un professionnel compétent.

Comment sont protégées les données personnelles ?

Les données personnelles transmises dans le cadre du programme apporteur d’affaires sont traitées de manière confidentielle et sécurisée, conformément à la réglementation en vigueur, notamment le RGPD.

Elles sont utilisées uniquement pour le suivi de la mise en relation, le traitement administratif du dossier, la gestion du paiement et le suivi du programme.

Qui peut accéder aux données ?

Les données sont accessibles uniquement aux personnes concernées par le traitement du dossier, notamment le conseiller Optimhome référent et le personnel habilité du siège Optimhome.

Elles ne sont pas transmises à des partenaires commerciaux et sont stockées dans l’Union européenne.

Pour exercer un droit d’accès ou de rectification, vous pouvez écrire à : [email protected]

Pourquoi devenir apporteur d’affaires ?

Parce que vous pouvez aider quelqu’un de votre entourage à vendre son bien dans de bonnes conditions, tout en pouvant être rémunéré si la vente aboutit.

C’est une démarche simple : vous recommandez, je prends le relais.

Vous connaissez une personne qui souhaite vendre un bien immobilier à Toul, dans le Toulois, à Nancy ou ailleurs ?
Contactez-moi, et nous verrons ensemble si cette recommandation peut entrer dans le cadre du programme apporteur d’affaires Optimhome.

Valentin Messaadia
Conseiller immobilier Optimhome à Toul et dans le Toulois
Vente – Estimation – Achat – Viager – Location